老板打來電話,讓小昭先和藍宇方面開個頭,再向他匯報,然後再決定怎么進行,卻沒有具體的意見給小昭。

     小昭把情況在電話裏說給威廉聽,威廉說,你們老板是二世祖,跑馬,美女忙不過來,再說,你們公司是家庭式公司甚至不是家族的,獨門獨戶,沒事不請法律顧問,只能順著人家的局走。不過你不必怕,大公司也是徒有其名,只要我們清楚他們的底,一樣可以制勝。

     他問小昭準備了哪些資料,小昭說:閉路錄影帶,貨運記錄,還有我個人準備的一些應付對方的筆記。

     威廉說:據我所知,對方可能會先出示一些英文甚至葡文的文件,讓你看得一頭霧水,然後綁住你的思路。

     小昭說:別說什么嘰哩咕嚕文,就是中文,那些什么術語,我也可能看不懂的。

     威廉說:這方面我可以幫你,到時候你把文件傳真給我,然後我給你出點子。

     小昭說:當著他們的面怎么搞呢?

     威廉說:他們把英文文件交給你,你假裝看文件,然後就說,你們這英文是美式的,但我們老板是用英式英文,用這種英文會讓他罵的,我現在讓秘書重新打過,再給你們一份吧。如果他是用英式英文你就反過來說,據我所知,他們用的是美式英文。

     小昭說,這妥當嗎?心裏想起在玩具廠時捉弄管工郭小姐的事來,那有些兒戲呢。

      威廉說:別被對方的頭銜嚇住,最復雜的事最好用最簡單的方法去解決,他們既然嚇我們,我們不過反過來嚇嚇他們而巳。

      小昭想想也是,這么好玩不禁咯咯笑起來。

      笑過後,小昭又說:我不懂美式英式的差別吔。

      威廉說,那先傳真過來再說。我幫你把所有不同改過來,你再讓人打過。很重要一點,你要把會談爭取安排在自己的公司裏進行。

      就這么定了。幾天後,藍宇公司派了個部門經理來還帶了個職員,西裝革履的,派頭十足。

      一切在意料中進行,當小昭說因為美式英文的問題,要重新打字時,對方那頓然矮了三分的樣子讓小昭很爽也很驚奇。

     在等待打印期間,小昭很有主動性地很有條理地很認真地說了自己對此事處理的看法,等小二畢恭畢敬地遞上那份英式英文時,小昭看到留給自己的那份上,空白處威廉密密麻麻寫滿了翻譯的段落和應對的觀點,小昭像不經意似的就著威廉的提點,謙和地指出了他們文中的幾個文法錯誤,那個部門經理差點崩潰。

     藍宇公司本來想輕而易舉的就可以把小昭罩住,沒想到這個大陸來的鄉下妹不動聲色,就把他們徹底降住了。對方真是百思不得其解。

     小昭順勢和顏悅色地勸說對方續約:我們雙方公司合作巳超過十五年,沒有什么公司比我們更加了解對方,我們一直合作愉快,不必為一個不能確定的錯誤而否認雙方的信任和感情。而且小昭還用幾天來不休不眠得來的資料說:目前為止,沒有什么船務公司比我們的服務更優,如果有人能提供比我們更優質服務,我可以保証我們也做得到。

     再而,誠懇地指出:如果不續約,不只是我們公司的損失,也是藍宇公司的損失,或許相對於東陽公司,損失還要大些。

     藍宇方面無法說什么,只說回去匯報了再說。拿著小昭的一堆調查資料,走了。

     藍宇人這邊跨出門口,那邊小昭和同事們高高躍起,雙臂上揚做V字表示勝利。